Textos de site que vendem seguem uma regra simples: fale sobre o problema do cliente, não sobre a empresa.
Especificidade converte. “Mais de 400 sites entregues em Curitiba” converte mais que “atendemos muitos clientes”.
Dados reais eliminam objeções. Linguagem direta retém o visitante.
O princípio fundamental do texto que vende
O texto do site não é sobre a sua empresa.
É sobre o problema do cliente. Como a sua empresa resolve.
Compare:
Texto que não vende: “Somos uma empresa com mais de 10 anos de mercado, comprometida com a excelência e a satisfação total dos nossos clientes.”
Texto que vende: “Empresas curitibanas que precisam de site profissional em até 7 dias, com SEO incluso e sem precisar saber de tecnologia.”
O primeiro texto fala sobre a empresa.
O segundo texto fala sobre o cliente. Sobre o problema que o serviço resolve.
Como estruturar o texto da home?
Headline (título principal)
A primeira coisa que o visitante lê.
Deve responder: o que você faz, para quem faz e qual o resultado.
“Criação de sites profissionais para empresas de Curitiba que precisam aparecer no Google e gerar clientes.”
Seja específico.
“Fazemos seu site brilhar” não diz nada.
“Sites entregues em 7 dias com SEO incluso e aprovação nos Core Web Vitals” diz tudo que importa.
Subtítulo
Expande a headline com o principal diferencial ou prova.
“Mais de 400 empresas atendidas em Curitiba. PageSpeed acima de 90 garantido.”
CTA (chamada para ação)
Depois da headline, um botão com ação clara.
“Quero meu site agora”, “Solicitar orçamento”, “Falar pelo WhatsApp”.
Evite “Saiba mais”: é vago e não indica o que acontece depois do clique.
Seção de problemas/benefícios
Liste os problemas que o cliente tem antes de contratar você. Depois, os resultados que ele obtém.
O visitante que se identifica com os problemas listados se sente compreendido.
E quem se sente compreendido confia mais.
Técnicas de copy que funcionam em sites
Especificidade cria credibilidade
“Mais de 400 sites entregues” é mais crível que “atendemos muitos clientes”.
“PageSpeed acima de 90 no mobile” é mais convincente que “nossos sites são rápidos”.
“Entrega em até 7 dias úteis” é mais atraente que “entrega rápida”.
Números específicos convertem mais que afirmações genéricas.
Prova social reduz objeção
Depoimentos reais com nome, foto e o que o cliente disse.
Número de clientes atendidos.
Antes e depois de resultados (tráfego, leads, vendas).
Antecipação de objeções
Liste as dúvidas que o cliente tem antes de contratar. Responda no texto.
“Preciso entender de tecnologia para gerenciar o site depois?” Responda: não, o painel é simples e você recebe treinamento.
“Quanto custa?” Responda: preço claro, sem surpresas.
Urgência genuína
“Atendemos apenas 4 novos projetos por mês para garantir qualidade.”
Não invente urgência falsa.
Urgência real baseada em limitações reais converte. Urgência artificial prejudica credibilidade.
O que eliminar dos textos do site?
Adjetivos vazios
“Melhor”, “excelente”, “excepcional”, “premium”: sem prova, são palavras sem valor.
Substitua por dados: “Top 10 no Google para ‘criação de sites Curitiba’” é prova. “Somos os melhores” não é.
Jargão técnico sem explicação
“SEO on-page”, “Core Web Vitals”, “schema markup”: explique o que significa para o cliente comum.
Ou use termos que o cliente entende: “aparecer no Google”, “site rápido”, “site bem estruturado”.
Voz passiva
“Sites são desenvolvidos por nossa equipe” vs “Nossa equipe desenvolve seus sites”.
Voz ativa é mais direta e convincente.
Texto sobre a empresa antes de falar do cliente
A história da empresa, os valores, a missão.
Essas seções têm seu lugar, mas não no começo do site, onde o visitante ainda não decidiu se vai ficar.
Para entender os elementos visuais que complementam bom copy, leia elementos que aumentam a confiança do visitante no site.
Para criação de sites em Curitiba com copy profissional criado pela equipe incluso no serviço, consulte os planos disponíveis.
Perguntas Frequentes sobre Textos para Site
Preciso ser escritor para criar os textos do meu site?
Não. O copy do site é criado pela agência com base nas informações que você fornece no briefing. Você precisa saber sobre o seu negócio: o que faz, para quem, quais são os resultados. A agência transforma essas informações em textos otimizados para conversão e SEO.
Textos longos ou curtos convertem mais?
Depende da intenção do visitante. Na home, textos mais curtos e diretos funcionam melhor, pois o visitante está na fase de avaliação rápida. Nas páginas de serviço, textos mais longos (600 a 1.500 palavras) convertem melhor porque o visitante está mais próximo da decisão e quer mais informações. FAQ extenso é sempre positivo: responde dúvidas e ativa FAQPage Schema no Google.
Como saber se o texto do site está funcionando?
Através de métricas do Google Analytics: taxa de rejeição (visitantes que saem sem interagir), tempo médio na página, taxa de conversão (visitantes que chegam ao objetivo, como clicar no WhatsApp ou preencher formulário). Texto que não funciona gera alta taxa de rejeição e baixo tempo na página. Texto que funciona retém o visitante e gera ação.
Devo usar a palavra “gratuito” ou “grátis” no site?
Evite. Essas palavras atraem visitantes que buscam serviços sem custo, não clientes dispostos a pagar pelo que você oferece. Se tem algo sem custo adicional incluso no serviço (como diagnóstico inicial), descreva o que é, não use “grátis” como chamariz. O foco é atrair leads qualificados que entendem e aceitam o valor do que você oferece.
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